⛵️ Strategic Enterprise Account Executive

1. Je bent niet vies van hard werken, maar houdt vooral van slim werken. Je roeit met de riemen die je hebt en bent niet te beroerd om anders zelf met een hakbijl het bos in te gaan om een nieuw stel, grotere, riemen te maken.
2. Je hebt minstens 7 jaar ervaring met het verkopen van SaaS in Europa, en hebt zelfstandig mid- tot high-market enterprise deals gewonnen.
3. Je verkoopt als mens: je kunt goed luisteren, problemen analyseren en oplossingen aanreiken die aanspreken op verschillende niveaus, van e-commercemanagers tot C-level.
4. Je gaat stiekem best wel goed op complexe verkooptrajecten met meerdere stakeholders, tech checks en inkoopprocedures en weet deze te navigeren zonder je momentum te verliezen.
5. Een pré: ervaring met e-commerce SaaS en inzicht in hoe webshops denken over conversie, retentie en klantervaring.
6. Je spreekt vloeiend Engels en Nederlands; een extra Europese taal is een grote plus.
7. Je bent competitief en houdt van winnen. Je bent er trots op om nieuwe klanten binnen te halen en langdurige klantrelaties op te bouwen.

1. Aiden is een jong, ambitieus softwarebedrijf in Utrecht. Met een team van 17 fijne, talentvolle mensen maken we mooie software die al 5 jaar een flinke impact maakt in de Europese e-commerce wereld. Sinds November 2024 zijn we onderdeel van het Shop Circle team, waarbinnen we zelfstandig opereren.
2. Ons doel: het makkelijker maken voor consumenten om het juiste product of de juiste dienst te vinden. Dat doen we met ons SaaS-platform voor AI productadvies, waarmee onze klanten (webshops) hún klanten beter kunnen adviseren.
3. We zijn klein en dat vinden we fijn (rijm!). Onze klanten zijn er ook blij mee. En het betekent veel verantwoordelijkheid en vrijheid voor ons team.
4. We zijn een ambitieus stel mensen. Maar dat betekent niet dat we zo'n 'always-on' bedrijf zijn. We geven je de vrijheid en flexibiliteit om te doen wat je moet doen.

Je bent verantwoordelijk voor het winnen van nieuwe enterprise klanten in heel Europa. Dit zijn bedrijven met een omzet van €50–200 miljoen (en daarboven), variërend van retailers (bijv. MediaMarkt, De Online Drogist) tot merken (bijv. LG, XXL Nutrition).

In je eerste maand:

• Leer je ons product, positionering en salesprocessen grondig kennen
• Maak je je vertrouwd met ons ICP, buyer personas en de meest voorkomende pijnpunten

In je eerste kwartaal:

• Spar je met je sales collega's over onze hitlist en salesstrategie
• Leid je zelfstandig product demos en follow up calls (goed om te weten: de demos worden voor je ingepland door ons Outreach team) 
• Stuur je je volledige pipeline aan; van het creëren van kansen tot onderhandeling en handtekening

In je eerste jaar:

• Behaal je consequent je quota door mooie deals te sluiten
• Breid je ons portfolio uit met herkenbare nieuwe logo's
• Help je onze playbooks voor enterprise SaaS-sales verder te verfijnen

Tijdens dit alles werk je nauw samen met Simon (CCO) en de rest van het sales team.

We zijn geen IT consultancy, dus we stoppen je niet in een leasewagen. Wat we wel doen is een toffe werkplek regelen met enkele voordelen die de grote jongens je niet geven:

1. Een bewezen product, vroege successen en playbooks om op voort te bouwen, met de vrijheid om je eigen aanpak te verbeteren.
2. Flexibiliteit: werk vanuit huis of ons kantoor in Utrecht. Het salesteam komt meestal 1–2 dagen per week samen op kantoor.
3. Mooi salaris mét commissie: €120-150K OTE.
4. 25 vakantiedagen op basis van een 40-urige werkweek.
5. Volledig vergoede pensioenbijdrage.
6. Educatiebudget tot €2.000 p/j.
7. Héle fijne, getalenteerde collega's met een shit-fix-mentaliteit (in het sales team en daarbuiten).

1. Maak je CV en een korte omschrijving van waarom je bij ons past.
2. Stuur het naar careers@aiden.cx.
3. We laten je binnen een paar dagen weten of we een eerste match zien.