⛵️ Senior Account Executive

1. Je bent niet vies van hard werken, maar houdt vooral van slim werken. Je roeit met de riemen die je hebt en bent niet te beroerd om anders zelf met een hakbijl het bos in te gaan om een nieuw stel, grotere, riemen te maken.
2. Je hebt minstens 7 jaar ervaring met het verkopen van SaaS in Europa, en hebt zelfstandig mid- tot high-market enterprise deals (€ 30–100K ACV) gewonnen.
3. Je verkoopt als mens: je kunt goed luisteren, problemen analyseren en oplossingen aanreiken die aanspreken op verschillende niveaus, van e-commercemanagers tot C-level.
4. Je gaat stiekem best wel goed op complexe verkooptrajecten met meerdere stakeholders, tech checks en inkoopprocedures en weet deze te navigeren zonder je momentum te verliezen.
5. Een pré: ervaring met e-commerce SaaS en inzicht in hoe webshops denken over conversie, retentie en klantervaring.
6. Je spreekt vloeiend Engels en Nederlands; een extra Europese taal is een grote plus.
7. Je bent competitief en houdt van winnen. Je bent er trots op om nieuwe klanten binnen te halen en langdurige klantrelaties op te bouwen.

1. Aiden is een jong, ambitieus softwarebedrijf in Utrecht. Met een team van 15 fijne, talentvolle mensen maken we mooie software en willen we de wereld van e-commerce een stuk beter maken. Sinds November 2024 zijn we onderdeel van het Shop Circle team, waarbinnen we zelfstandig opereren.
2. Ons doel: het makkelijker maken voor consumenten om het juiste product of de juiste dienst te vinden. Dat doen we met ons SaaS-platform voor guided selling, waarmee onze klanten (webshops) zelfstandig keuzehulpen maken.
3. We zijn klein en dat vinden we fijn (rijm!). Onze klanten zijn er ook blij mee. En het betekent veel verantwoordelijkheid en vrijheid voor ons team.
4. We zijn een ambitieus stel mensen. Maar dat betekent niet dat we zo'n 'always-on' bedrijf zijn. We geven je de vrijheid en flexibiliteit om te doen wat je moet doen.

Je bent verantwoordelijk voor het binnenhalen van mid- tot entperise-market online retailers in heel Europa. Dit zijn bedrijven met een omzet van €50–200 miljoen, variërend van retailers (bijv. MediaMarkt) tot merken (bijv. LG, Samsung).

In je eerste maand:

• Leer je ons product, positionering en salesprocessen grondig kennen
• Maak je je vertrouwd met ons ICP, buyer personas en de meest voorkomende pijnpunten
• Spar je met je sales collega's over onze hitlist en salesstrategie

In je eerste kwartaal:

• Leid je zelfstandig discovery calls en productdemos
• Stuur je je volledige pipeline aan; van het creëren van opportunities tot onderhandeling en contractondertekening (good to know: bij outbound heb je hulp)

In je eerste jaar:

• Behaal je consequent je quota door deals van € 30 – 100K ACV te sluiten
• Breid je onze impact uit met mooie nieuwe logo's
• Help je ons playbook voor enterprise SaaS-sales verder te verfijnen

Tijdens dit alles werk je nauw samen met de oprichters van Aiden, Simon en Marja, en met een groeiend team van Account Executives.

We zijn geen IT consultancy, dus we stoppen je niet in een leasewagen. Wat we wel doen — naast je salaris betalen — is een toffe werkplek regelen met enkele voordelen die de grote jongens je niet geven:

1. Een bewezen product, vroege successen en playbooks om op voort te bouwen, met de vrijheid om je eigen aanpak te verbeteren.
2. Flexibiliteit: werk vanuit huis of ons kantoor in Utrecht. Het salesteam komt meestal 1–2 dagen per week samen op kantoor.
3. 25 vakantiedagen op basis van een 40-urige werkweek.
4. Extra ouderschapsverlof: twee extra weken bovenop het wettelijke verlof voor nieuwe ouders.

1. Maak je CV en een korte omschrijving van waarom je bij ons past.
2. Stuur het uiterlijk maandag 15 september naar ikwilwerken@aiden.cx.
3. We laten je binnen een paar dagen weten of we een eerste match zien.