⛵️ Sales Lead Europe

1. Je bent niet vies van hard werken, maar houdt vooral van slim werken. Je roeit met de riemen die je hebt en bent niet te beroerd om anders zelf met een hakbijl het bos in te gaan om een nieuw stel, grotere, riemen te maken.
2. Je hebt minimaal 4 jaar sales ervaring bij een ander SaaS-bedrijf in een Europese context, waar je zelfstandig demo’s hebt gegeven en deals hebt gesloten.
3. Je begrijpt dat verkopen meer is dan hard en enthousiast schreeuwen. Je hebt mensenkennis en vindt het leuk om te ontdekken wat wel en niet werkt bij het overtuigen van potentiële klanten. Je bent creatief, doortastend en weet een visie te verkopen.
4. Het is erg mooi meegenomen als je ervaring met e-commerce verder gaat dan dat je regelmatig zelf online dingen koopt. Je kent de (middel)grote spelers en snapt hoe webshops in de basis opereren.
5. Je spreekt en schrijft vloeiend Engels. Als je daarnaast ook Duits en/of een andere Europese taal spreekt is dat al helemaal te gek.
6. Het belangrijkst: Je houdt van winnen. Er is voor jou niks (nou ja, weinig) mooiers dan het overtuigen van klanten en het binnenhalen van die handtekening.

‍

1. Aiden is een jong, ambitieus softwarebedrijf in Utrecht. Met een groep fijne, talentvolle mensen maken we mooie software en willen we de wereld van e-commerce een stuk beter maken.
2. Ons doel: het makkelijker maken voor consumenten om het juiste product of de juiste dienst te vinden.
3. Dat doen we met ons SaaS-platform voor guided selling, waarmee onze klanten (webshops) zelfstandig keuzehulpen maken.
4. We zijn klein en dat vinden we fijn (rijm!). Onze klanten zijn er ook blij mee. En het betekent veel verantwoordelijkheid en vrijheid voor ons team.
5. We zijn een ambitieus stel mensen. Maar dat betekent niet dat we zo'n 'always-on' bedrijf zijn. We geven je de vrijheid en flexibiliteit om te doen wat je moet doen.

Je wordt verantwoordelijk voor onze groei in de Europese 'mid-market'. Dat zijn webshops met een omzet tussen €10 en €200 miljoen in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland en de Nordics. Deze markten zijn nieuw voor ons, maar idealiter niet (helemaal) voor jou.

In de eerste maand ken je:

• onze software binnenstebuiten
• de segmenten in de markt en hun meest voorkomende pijnpunten
• onze sales processen en aanpak

In het eerste kwartaal ga je:

• zelfstandig je eerste opportunities creëren en demo’s geven
• uiteindelijk de hele sales cycle op je nemen: van outbound, tot demo, tot contracting (we doen niet aan BDR's!)

In het eerste jaar heb je:

• controle over de pipeline en laat je deze consistent kwalitatief en kwantitatief groeien
• steeds grotere klanten binnengehaald en de orderwaarde vergroot

Dat is het begin. Wat ons betreft houdt jouw groeipad en verantwoordelijkheid op bij je ambitie en resultaten.

Je werkt day-to-day nauw samen met je evenknie Bart (die zich focust op de Benelux), en Aiden's founders Simon en Marja (die zich bezighouden met enterprise sales).

We zijn geen IT consultancy, dus we stoppen je niet in een leasewagen. Wat we wel doen — naast je salaris betalen — is een toffe werkplek regelen met enkele voordelen die de grote jongens je niet geven:

1. Vooral dit: je werkt bij een klein bedrijf. Welke rol je ook hebt, je hebt altijd directe impact op hoe we werken en groeien.
2. Je leert van onze huidige aanpak, trucs en successen. En samen met je collega's werk je samen om dit steeds een stukje beter te maken.
3. Onze werkdagen zijn flexibel. Standups zijn om 9.30. Je werkt thuis of op kantoor in Utrecht. Sinds #corona zien we elkaar ongeveer 1-2x per week op kantoor (meer mag), verder werken we vanuit huis.
4. Vakantiedagen. Daar krijg je er 25 van.
5. Nieuwe-ouder-tijd! Als je een kind krijgt geven we je 2 weken extra bovenop het reguliere verlof. Die tijd telt niet mee in je verdere vakantiedagen.

1. Maak je CV en een korte omschrijving van waarom je bij ons past.
2. Stuur het uiterlijk maandag 4 november naar ikwilwerken@aiden.cx.
3. We laten je binnen een paar dagen weten of we een eerste match zien.