⛵️ Sales Lead

1. Je bent niet vies van hard werken, maar houdt vooral van slim werken. Je roeit met de riemen die je hebt en bent niet te beroerd om anders zelf met een hakbijl het bos in te gaan om een nieuw stel, grotere, riemen te maken.
2. Je hebt minimaal 3 jaar sales ervaring bij een ander SaaS-bedrijf, waar je (uiteindelijk) zelfstandig demo’s hebt gegeven en deals hebt gesloten.
3. Je begrijpt dat verkopen meer is dan hard en enthousiast schreeuwen. Je hebt mensenkennis en vindt het leuk om te ontdekken wat wel en niet werkt bij het overtuigen van potentiële klanten. Je bent creatief, doortastend en weet een visie te verkopen.
4. Het is erg mooi meegenomen als je ervaring met e-commerce verder gaat dan dat je regelmatig zelf online dingen koopt. Je kent de (middel)grote spelers in Nederland en snapt hoe webshops in de basis opereren.
5. Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands en Engels. Een andere Europese taal = ook fijn!
6. Het belangrijkst: Je houdt van winnen. Er is voor jou niks (nou ja, weinig) mooiers dan het overtuigen van klanten en het binnenhalen van die handtekening.

‍

1. Aiden is een jong, 100% founder owned softwarebedrijf in Utrecht. Met een groep fijne, talentvolle mensen maken we mooie software en willen we de wereld van e-commerce een stuk beter maken.
2. Ons doel: het makkelijker maken voor consumenten om het juiste product of de juiste dienst te vinden.
3. Dat doen we met ons SaaS-platform voor guided selling, waarmee onze klanten (webshops) zelfstandig keuzehulpen maken.
4. We zijn klein en dat vinden we fijn (rijm!). Onze klanten zijn er ook blij mee. En het betekent veel verantwoordelijkheid en vrijheid voor ons team.
5. We zijn een ambitieus stel mensen. Maar dat betekent niet dat we zo'n 'always-on' bedrijf zijn. We geven je de vrijheid en flexibiliteit om te doen wat je moet doen.

Je wordt (uiteindelijk) verantwoordelijk voor onze aanhoudende groei in de Benelux, terwijl onze CCO Simon zich gaat richten op onze verdere groei in Europa. Dit doen we in vier stappen:

1. In de eerste maand ken je:

• onze software binnenstebuiten
• de meest voorkomende pijnpunten van onze klanten
• onze sales processen en aanpak

2. In het eerste kwartaal kun je:

• zelfstandig je eerste opportunities creëren
• zelfstandig demo’s geven

3. In het eerste halfjaar:

• doorloop je zelfstandig de gehele sales cycle: van outbound, tot demo, tot contracting
• sluit je je eerste contracten t.b.v. je target

4. In het eerste jaar heb je:

• controle over de pipeline en laat je deze consistent kwalitatief en kwantitatief groeien
• grotere klanten binnengehaald en de orderwaarde vergroot

Dat is het begin. Wat ons betreft houdt jouw groeipad en verantwoordelijkheid op bij je ambitie en resultaten.

We zijn geen IT consultancy, dus we stoppen je niet in een leasewagen. Wat we wel doen — naast je salaris betalen — is een toffe werkplek regelen met enkele voordelen die de grote jongens je niet geven:

1. Vooral dit: je werkt bij een klein bedrijf. Welke rol je ook hebt, je hebt altijd directe impact op hoe we werken en groeien.
2. Je leert van onze huidige aanpak, trucs en successen. En samen met Simon werk je samen om dit te perfectioneren en te innoveren.
3. Onze werkdagen zijn flexibel. Standups zijn om 9.30. Je werkt thuis of op kantoor in Utrecht. Sinds #corona zien we elkaar ongeveer 1-2x per week op kantoor (meer mag), verder werken we vanuit huis.
4. Vakantiedagen. Daar krijg je er 25 van.
5. Nieuwe-ouder-tijd! Als je een kind krijgt geven we je 2 weken extra bovenop het reguliere verlof. Die tijd telt niet mee in je verdere vakantiedagen.

1. Maak je CV en een korte omschrijving van waarom je bij ons past.
2. Stuur het uiterlijk woensdag 1 mei naar ikwilwerken@aiden.cx.
3. We laten je binnen een paar dagen weten of we een eerste match zien.